达令家是什么 达令家怎么做

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有消息称达令家在过去12个月中获得了超过7亿的投资。该消息已经获得了达令家齐燕和资本圈的确认。

不单单融资额可观，查了下资料，达令家应该是又双叒叕获得大手笔投资!

2014年6月正式上线App，达令家的背后拥有着一串闪闪发亮的资本支持:

一、2014年3月，达令获得IDG资本数百万美元A轮融资;达令家是什么？达令加怎么做？

二、2014年12月，达令完成数千万美元B轮融资，由今日资本领投， IDG资本、红杉资本跟投;同时，鹿晗成为达令家股东。

三、2015年，达令完成3亿元C轮融资，由一支人民币基金领投，红杉资本、IDG资本、今日资本跟投;

四、2016年12月，达令获得由光际资本领投的5亿D轮融资。

这是要集齐龙珠召唤神龙吗?!

而这些投资机构、投资大佬们在投资领域都是元老级担当，沈南鹏所在的红杉投了唯品会、京东、美团;今日资本徐新是"中国佳创业投资人"，对零售、电商领域有着极为深刻的理解，作为早投资京东的风投机构，今日资本在京东上市时获得了百倍以上回报;熊晓鸽代表的IDG和光际资本在中国近25年，投资约555家公司，其中超过100家公司实现上市或并购，成功案例不乏百度、腾讯、搜狐、360等几乎所有中国批互联网企业。达令家是什么？达令加怎么做？

前赴后继的资本，经历了跨境电商的达令，和后跨境电商的达令家，但是有共同的两大核心:一人一事。

" 一人"，是资本对齐燕本人的认可。

齐燕毕业于武汉大学中文系，曾任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表，以及杜邦公司莱卡品牌总监。2014年开始创业，同年底达令APP正式推广。

在对达令家的商业本质判断上，齐燕拥有极强的商业嗅觉，让达令家在上线一年后就成为了移动跨境电商领域的"四小花旦"之一。达令家是什么？达令加怎么做？

作为出生在狮子座的后一天、处女座前一天的人，齐燕对自己的评价就是"外表温柔、野心大、想事想的大，细起来又很龟毛"。而正是"野心又大，做事又细"的性格特点让她能够在女性电商竞争中存活下来，同时在时尚中发现女性用户的精致需求，找到更多机会。例如在移动电商时代，齐燕聪细节着提高用户黏性:小到一张照片，一篇文案，大到每日八点上线的新品，都很注重细节。将直接接触消费者的内容做好体验管理，以求提高用户粘度。

齐燕的个人气质，齐燕对商业的理解与把握，以及她狮子座气魄和处女座的认真，是很能吸引和打动人的。据说徐新听她讲着讲着拉着她的手说，你别走了。

而在面对2016年的"48新政"之时，她又果断的为巨浪之上的达令家找到了新的方向:在跨境电商中深挖女性市场机会。这一布局获得了资本方的认同:"我们对达令家的投资是布局女性市场的深度挖掘。在我们眼里，达令家重要属性不是跨境，而是女性。"

她提出达令家的商业本质就是了解女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。她们是追求品质生活的女性，对于商品品质、个性化定制有着更高的需求。在达令家平台上，她们都是"佳人";而达令家做的就是"佳人经济"。达令家是什么？达令加怎么做？

一事，是他们对齐燕做的事的认可。

在年轻女性消费市场领域，齐燕指出有两个为核心的关键:品质以及接触。

选品和品质，跨境供应链是一个关键切入点。在选品上，达令家已经采用"大数据 买手"模式，其中65%是大数据抓取，只有35%是买手推荐。系统和买手共同操作，精挑细选出的商品才会在平台上展现，这样能让用户快找到全球精品。

而在品控上，达令家采取的是严格正品控制体系，对上架商品以及品牌也采用淘汰的方式，退货率0.5%的界限，退货比例高于其他的商品优先下架;每个商品的差评达到两三条，商品就无条件下架;复购率低的商品，也会下架。

熊晓鸽对于达令家的投资就是看准了这一点，达令家强调移动购物"逛"属性，旨在打造成为手机而生的引导式购物电商，并利用移动端购物的碎片化时间，带给用户具有幸福感、猎奇感的逛街购物体验。

而在"接触"上，达令家通过了解，理解，并且在贴近她们的地方合适出现。达令家是什么？达令加怎么做？

在技术上，达令家通过大数据筛选用户需求，在全网抓取数据，包括在论坛社区贴吧，根据互动性选出波现在大家关注的商品，之后达令家的专业买手团队负责找到这些商品，大程度保证商品性价比与实用性贴合用户。

同时在渠道上，达令家做到了从线上的"大数据"下沉到"线下"渠道，即达令家打造的国内大的专著年轻女性消费的聚合平台。这些渠道都以女性消费为主，是中国二三四线"她经济"的主体力量，也将是未来她经济的主体。根据预测，2019年中国她经济市场规模将达到4.5万亿元。

" 达令家正沿着更本质的商业逻辑，进行核心竞争力建设，到今天，这个优势我们已经建立，布局完成阶段。"齐燕表示。日前，达令家在全国范围内进行线下女性消费入口的梳理与合作，通过线下系统化的聚合千万量级用户，低调打造了国内大的专著年轻女性消费的聚合平台。

DCCI研究院院长、知名媒体人刘兴亮分析认为，在细分领域，在更深入的区域，做线上线下结合的消费入口，将是非常接地气有爆发力的模式。新的消费入口，新的人群聚合，将降低营销成本获客成本，将具备非常强的人群能力，如果真的形成了千万级规模的消费入口，那就是初始化了一个巨大能量场，也就是风口形成阶段。这种形式的入口裂变能力会非常强，是个新的商业机会。达令家是什么？达令加怎么做？

" 相信这个新的商业机会将成为行业范本，并吸引资本的追逐，和同行业者的模仿。而前段时间抢先入场的光际资本无疑将成为先受益的一方!"刘兴亮表示。

达令家在跨境电商阶段做了两个重要积累：一是对优质供应链的掌握，二是对服务女性用户的理解、认知、能力的积累。

“我们在供应链上的经验和能力形成了品质优势，在上阶段运营商的积累形成了服务年轻女性市场的能力。达令家正沿着更本质的商业逻辑，进行核心竞争力建设，到今天，我也可以自豪说，这个优势我们已经建立，布局完成阶段。”齐燕表示。

齐燕口中的这个布局即是指自2016年起达令家下沉线下深耕女性市场，在全国范围内进行线下女性消费入口的梳理与合作，进行了地毯式沟通与合作，建立系统。这些线下消费入口都以女性消费为主，是中国二三四线“她经济”的主体力量。通过线下系统化的聚合这些核心用户，达令家已经低调打造了国内大的专著年轻女性消费的聚合平台。

虽然齐燕并不愿过早透露所谓达令家的大战略举措是什么，但已可以猜测出是与女性市场有关的线上线下结合的商业模式，这可能正是巨头们看好达令家的核心。

对于达令家这一布局，DCCI研究院院长、知名媒体人刘兴亮分析认为，在细分领域，在更深入的区域，做线上线下结合的消费入口，将是非常接地气有爆发力的模式。达令家是什么？达令加怎么做？

“新的消费入口，新的人群聚合，将降低营销成本获客成本，将具备非常强的人群能力”，刘兴亮打比方说，“现在你有车，你有货，你有油，都不如，你有深入脉络的高速公路，而且是八车道。如果真的形成了千万级规模的消费入口，那就是初始化了一个巨大能量场，也就我们讲俗讲烂了的风口形成阶段。更可怕的是，这种形式的入口裂变能力会非常强，是个新的商业机会。”

而在前一轮领投达令家的光际资本管理合伙人艾渝则指出：“达令家重要属性不是跨境是女性。达令家在这其中的女性跨境消费市场有着先天优势，能够抓住她经济中新机会。在这一赛道上，我们坚信自己的预判和提前布局，期待能投出一个独角兽。”

业内人士分析，这些资本的青睐背后代表的是资本以及产业方对于未来的一种趋势判断。

【团队对接v：ly1371648843】

成员1：【中国西方资本人：IDG资本熊晓鸽】

IDG资本熊晓鸽在20世纪90年代就将西方技术风险投资实践引入中国，可以说是中国人。如今，IDG投资的中国企业已超过500家，其中100多家公司已上市或被并购。他擅长的就是在人人都觉得是冬天时大胆出奇兵，抓到投资机会。例如在1999年，马化腾正拿着改了6版的商业计划书寻找投资人，但到底如何赚钱还未明晰。熊晓鸽的团队大胆地向腾讯投资110万美元，获得了20%股权。如今，腾讯已经成为了中国值钱的互联网公司之一。在进入2016年时，IDG首支人民币基金36亿资本投资了30个项目，平均每个项目投资额>1亿元人民币，其中包括了古北水镇、暴风科技等知名项目。达令家是什么？达令加怎么做？

在熊晓鸽的眼中，未来有五个千亿级的市场，分别是，，精细化的垂直市场；第二，2B领域；第三，旅游、娱乐业相关的服务业结合移动互联网；第四，互联网金融；第五，内容制造业。

成员2：【从创业到风投成功者：红杉资本沈南鹏】

排名中国2017投资人榜单名的红杉资本沈南鹏在诸多公司和创业者眼中是一种“成功”的符号，今年他以180亿进入“2017年胡润中国富豪榜2000”排名166名。在十几年前，沈南鹏将红杉资本引入中国市场，在中国投资了494个项目，其中有54个项目的估值超过10亿元。

业界曾经形容沈南鹏“他买下了中国互联网的一半”，京东商城、聚美优品、饿了么、诺亚财富、大众点评网、美团网等都在他的名单中。而牛的是，沈南鹏团队眼光独到，总能早其他人1～2年进入好的项目，马化腾都在公开演讲中说到，沈南鹏是中国风险投资行业成功的投资人，“我们腾讯过去也投了数百亿美元的投资，基本上每一个项目都会看到沈南鹏的团队已经在一两年前进去了，所以他的眼光非常独到，也非常好 ”。

成员3：【巾帼英雄：今日资本徐新】

当然，在TOP10榜单中有一个入榜的女性，今日资本创始人徐新成为了投资行业不折不扣的“女皇”人物。她从事投资行业21年，曾投资携程、土豆网、唯品会、京东商城等多家上市公司，这其中有4位企业家已成为福布斯前百名富豪。如今她为关注的就是新零售领域，她认为在这场变革中企业重要的是抓住三个关键点：占领心智+控制渠道+掌握供应链。

作为女性投资人，徐新身上独特的韧性很打动人心，她在多个场合提及多就是“长青”、“坚持”。对于2016年她大的感受就是“我做投资做了21年，今年上半年是次感受到这个冬天很寒冷。这并不是说资本的冬天，我说的是生意真的是越来越难做，线上的企业说没有流量往线下去找，线下的企业说没有人要到线上去捞，大家都成长乏力。所以我想说，冬天来的时候，活下来就是好样的。”达令家是什么？达令加怎么做？

成员4：【现象级PE：光际资本艾渝】

如果说这些投资人已经掌握了中国风投领域的半壁江山，那么在2016年崛起的新一波基金、风投机构则将因为激进的投资风格和强悍的资金实力掌握另一半话语权。其中就有成立于2016年的光际资本。作为近一年来“现象级”PE，它是以并购投资为主，围绕“金融科技及互联网金融、泛娱乐和教育、消费升级、高端制造”四大赛道，以及对全球范围内的独角兽的获取和投资作为主要投资策略，从去年开始，在全球范围内完成了150亿元的股权投资，完成15个项目的投资。

在投资名单中，我们可以看到高端制造领域有蔚来汽车，泛娱乐和教育则是上海电影艺术学院，金融科技则是中国大的收单机构及排名第三的互联网支付公司银联商务。

而总结这四个资本投资逻辑后，我们可以发现它们几乎在每一个中国互联网的关键节点上都有惊人的神相似：

1、在中国互联网早期，他们频频向当时出现问题的互联网公司伸出橄榄枝，这个名单里有网易、腾讯等。这些公司在十几年后给了他们超过百千倍的回报。

2、在PC互联网向移动互联网转型时期，他们抓住了电商风口，塑造了京东、唯品会、聚美、暴风这样的案例。虽有胜负，但不可否认的是中国的几个电商平台都曾经是他们的阿狸。

3、在消费升级时代，他们开始瞄向新零售，终竟然神奇的都投了一家公司，这是的。这家公司叫达令家，创始人齐燕。达令家是什么？达令加怎么做？
不仅仅获得了四家风投公司的青睐，11月初达令家迎来了她的第5位豪华成员：【老牌电商平台：苏宁易购】

苏宁易购海外购则从 2014 年开始布局，三年以来发展迅猛，不久之前还获得媒体的肯定。苏宁易购海外购副总经理卢厚飞在央视采访中表示“今年 1 到 9 月份，同比去年的整个增长，在330%左右。其中三季度环比二季度，也实现了接近300%的环比增长”。而苏宁易购海外购的高速发展，与其自身的模式紧密相关。达令家是什么？达令加怎么做？

在产品侧，苏宁易购海外购采取“直营自采+品牌直供”的方式，以保障价格和真品，在物流上则采取国外直邮和保税仓发货两种形式，将每一件商品以快的速度送达消费者手中，部分海外商品短只需要 1 天。与达令合作之后，双方在供应链和渠道上的共享将会使苏宁易购海外购实力更为强大。

四大投资人显然把达令家当作了下一个京东、唯品会。苏宁的加入和支持，这个梦想或许会随着达令家线下入口的打通加速实现。

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4、我们社群里每天有专人负责商品销售和朋友圈发圈指导，让没有任何基础的新人也能很轻松的经营好达令家。

5、我们社群不定期会举行地面团建活动，协助各地做当地市场的店主拓展地面市场。

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