涂料招商代理加盟

美国苹果漆专卖店加盟程序

　　1．免费索取美国苹果产品配套资料

　　①产品配套资料

　　企业画册、产品手册、招商手册、宣传单、VCD宣传碟片等，厂方根据不同情况选择性提供。

　　②索取办法

　　a.邮寄　 b.业务专员派送

　　2．申请加盟者的筛选与评估

　　加盟者应有超前的品牌意识、有较好的行业口碑、有一定的经济实力、有较强的管理能力、有固定的营销网络、有较好的配送能力，具体加盟条件见《美国苹果招商手册》。

　　3．电话信函往来，跟加盟者深度沟通，拉近彼此之间的距离。

　　4．厂方派有关人员到加盟者处进行考察、评估，填写经销商管理卡，初步达成合作意向。

　　5．加盟者到总部（厂方）考察。

　　6．洽谈协商，签订合同。

　　7．加盟者协同厂方人员（其中主要包括企划人员、营销人员）对当地市场进行初步市场调研。

　　8．店址的选择，租赁合同的签订。

　　9．店面装修评估、费用摊派及店面装修的实施。

　　所有加盟店必须严格按美国苹果专卖店装修标准进行装修，具体标准以相关施工图为准，遵循标准颜色、标准字体、标准材料，按标准比例、统一风格进行装修。

　　10．厂方按合同提供专卖店所需用品及配套物品，其它所需用品加盟者另行购买。

　　①硬性配套物品

　　货架、色彩架、资料架、灯箱、POP广告门头喷画等可移动物品属专卖店配套物品，由厂方提供、配置。

　　②软件配套物品（即产品配套资料）

　　企业画册、产品手册、招商手册、工程招标书、各类指导书、手提袋、色卡、小样板、木器漆实物样板、墙面漆实物样板、企业形象挂板、装饰画、宣传单张、海报、吊旗、VCD碟片等。

　　③专卖店其他设施

　　专卖店门头、店面、天花、背景墙、收银台等。

　　11．专卖店首批进货。条件许可，总部派人员上门指导、培训。

　　12．正式开业。

　　规范化、标准化运作

　　规范化和标准化是专卖店经营与管理的基础，专卖店通过合理的作业流程使复杂和管理条理化、系统化和规范化，减少主观随意性，提高工作效率，有利于对各级人员的工作进行检查和考核。

　　1．专卖店选址

　　选址原则：适应顾客，安全便利

　　鉴于涂料产品的低关注度性，用户购买行为的理性化，加之购买行为受同事、同学、亲朋好友、邻居及装饰公司、油漆工的推荐影响外，专卖店的选址同样至关重要。

　　①“以用户为中心”

　　按照目标用户的需求和欲望选择专卖店地址，一般涂料用户喜欢去涂料一条街、建材市场、装饰市场或其它涂料较为集中的地方进行购买，因此涂料专卖店的选择应为：

　　a.涂料一条街；

　　b.建材市场、装饰材料市场；

　　c.涂料店密集处。

　　②安全便利

　　安全性包括：顾客的安全，如店外交通是否安全，店内通道是否顺畅，店内设施是否会对顾客的安全构成威胁，店铺是否有健全的防火设施等。便利性包括：停车的方便性（送货车、购物车辆的停放），出入口的设计是否便于顾客进出，商品陈列能否让顾客一目了然且容易挑选、购买方便；商品包装、展示、陈列及收银等作业是否有适当的操作空间等。

　　2．专卖店人员配备

　　美国苹果漆专卖店营销体系应至少配备导购小姐两名、业务代表的人数可根据区域大小配备5-20名、技术人员1-2名，另外，应有专人负责账目处理和仓库管理。其中仓库管理员职能为：

　　①收货：对到货产品验收时，向司机索取采购订单或送货单拒收多于订单内容部分的货物，打入库单；对于残损严重的产品应拒绝入库，并在订单上注明原因、数量、品种。

　　②商品入库：对已收货商品作好储存标签，按商品类分区码放、整理、保管。

　　③配送：随着分销网络的拓展，根据需要向各分店、分销商送货；随时准备好送货车辆，以备顾客决定购买后可及时送货。

　　④及准确地反映商品库存情况。

　　⑤对损益商品进行统计分析。

　　⑥保证畅销商品优先入库、出库，保持储运顺畅。

　　⑦专卖店因销售不畅或其他原因需退换货时，事先和区域经理取得联系，报苹果化工有限公司总部批准后按合同规定执行。

　　3．专卖店视觉识别系统VI化

　　①大型专卖店与小型专卖店电脑效果图。

　　②专卖店品牌标志、标准字、标准色等基本系统VI化。

　　③事务用纸类、包装类、交通工具类、制服类、POP及旗帜类等应用系统VI化。

　　4．空间设计的室内识别系统规范化和标准化。

　　5．陈列商品的规范化和标准化。

　　①主导陈列商品

　　美国苹果内外墙乳胶漆：分高档系列、中高豪华系列、中档标准系列及经济型系列。

　　美国苹果聚脂木器漆：分高档系列、中高档豪华系列、中档标准系列及散装系列。

　　②配套陈列商品

　　水性木器漆、胶、白乳胶、专用腻子粉、专用腻子胶水等。

　　加盟支持

　　一、品牌支持：

　　授权使用美国苹果商标商号，统一管理模式、统一零售价格、统一店面形象、统一VI设计和 形象包装，策划等全面展现美国苹果品牌形象。

　　二、门店支持：

　　包括店面选址，前景预测。风险评估、店面设计、施工方案，宣传造势等一步到位的支持， 助 你以快的速度立店经营。

　　三、培训支持：

　　对加盟商店长、店员和其他业务人员提供从商品陈列导购、顾客心理分析、促销手段到销售 技 巧的全面系统化的营销指导培训，以帮助加盟商快速掌握经营技能及管理能力。

　　四、广告支持：

　　美国苹果品牌广告全面覆盖央视、各地方卫视、报刊、杂志、新浪、百度、网易等，专卖店可 由此获得快速的形象提升，以及由此带来滚滚客源。

　　五、产品支持：

　　强大的产品开发和生产能力，新产品品种供应，确保产品以强大市场竞争力，抢占市场至 高 点。

　　六、服务支持：

　　强大物流配送中心，配合国际互联网电子商务平台，及智能决策营运管理系统，确保准确快 捷的把各地加盟商所选购之物品，送达指定地点。定期巡查，了解各地的经营情况，了解市 场动态，帮助加盟店分析解决经营中的实际问题。

　　七、区域支持：

　　区域保护政策，提供给加盟者一个宽松的经营环境，确保其利益大化。

　　加盟政策

　　一、提出申请：

　　1、通过资料或浏览美国苹果漆主页，认识美国苹果集团及产品，与招商专员电话沟通，详 细了解美国苹果品牌加盟细节。

　　2、由招商专员协助您填写准客户调查表，或网上填写在线加盟申请表，提出加盟申请。

　　二、加盟评估：

　　1、公司派业务经理到意向加盟者所在地进行实地考察，详细了解客户信息，达成初步代理加盟 合作意向。

　　2、公司邀请意向加盟者到企业实地参观，进行深度合作洽谈，签订加盟经销合同书。

　　3、依照市场规范化管理要求，加盟者向公司缴纳市场保证金。

　　三、开业前的筹备：

　　1、协同加盟者进行市场调研，选择合适的专卖店地址，给加盟者提供相应物料装修专卖店。

　　2、依据区域市场营销工作需要，组建5-20人销售团队。

　　3、公司派业务经理到区域市场进行业务培训或加盟者组织人员到公司参加培训。

　　4、确认进货品种和数量，汇款进货。

　　加盟条件：

　　为能有效地进行市场开发与推广，使所有的合作伙伴都能全身心地投入到美国苹果事业中来，确保美国苹果品牌客户均能获得成功，我们对想成为美国苹果品牌的客户提出以下具体的要求，如果您具备了这些条件，我们将为您提供广阔的发展空间。

　　品牌意识：能充分意识到美国苹果品牌的重要性，具备市场操作能力。

　　店面位置：地处当地知名建材专业市场或建材销售集散地。

　　店面面积：拥有30平方米以上的美国苹果品牌专用营业面积。

　　行业口碑：具有良好的商业信誉。

　　资金实力：具有进行市场推广与品牌建设的必要资金。

　　投资意识：有品牌建设的投资理念和风险意识。

　　客户基础：在行业中有一定数量的客户群体和合作伙伴。

　　团队意识：拥有或愿意去组建一支充满活力的营销团队。

　　合作意识：有共同投入、利益共享、风险共担的合作意识。